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做软件销售应该学习那方面的知识?有没有什么书推荐?

时间:2022-04-19 22:32:56 编辑:小苍蓝 浏览:337

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《销售的金钥匙》,推荐给你,很不错的,销售新手必看的教程,是一本门专门针对销售新手的,基本上学的就可以马上去用,无论你什么基础,按部就班就可以快速提升销售业绩。

如果想自修会计专业,我应该学习那方面的知识?

最先应该是要考会计证了,先学习《基础会计》,《财经法规及职业道德》,然后下一步就考初级职称,也就是助理会计师学习《初级会计实务》《经济法基础》,第三步,考得初级职称之后就向中级职称奋斗,这样一步步来,一步一个脚印,向上发展。祝愿你能取得圆满的成绩。

网络安全需要学什么

网络安全是一个很广的方向,现在市场上比较火的岗位有:安全运维、渗透测试、web安全、逆向、安全开发、代码审计、安服类岗位等。根据岗位不同工作上需要的技术也有部分差异。

如果编程能力较好,建议可以从事web安全、逆向、代码审计、安全开发等岗位。如果对编程没兴趣,可以从事安全运维、渗透测试、web安全、网络安全架构等工作。

如果要学习全栈的安全工程师,那么建议学习路线如下:

1. 学习网络安全:路由交换技术、安全设备、学会怎么架构和配置一个企业网络安全架构

2. 学习系统安全:windows系统和Linux系统、如服务器的配置部署、安全加固、策略、权限、日志、灾备等。客户端的安全加固等

3. 学习渗透攻防:信息收集技术、社会工程学、端口检测、漏洞挖掘、漏洞验证,恶意代码、逆向、二进制等。

4. 学习web安全:sql注入、XSS、CSRF、上传漏洞、解析漏洞、逻辑漏洞、包含漏洞等挖掘及修复

5. 学习安全服务类:风险评估、等级保护、安全咨询、安全法律法规解读等

6. 学习CTF技术:有过CTF经验一定会是企业最喜欢的一类人才

零基础也可以学习的首先,必须(时刻)意识到你是在学习一门可以说是最难的课程,是网络专业领域的顶尖课程,不是什么人、随随便便就能学好的。不然,大家都是黑客,也就没有黑客和网络安全的概念了。

很多朋友抱着学一门课程、读好一本书就可以掌握网络安全的知识和技能。不幸的是,网络安全技术决不是几本书、几个月就可以速成的。你需要参考大量的参考书。

另一方面,在学校接受的传统教育观念使我们习惯由老师来指定教材、参考书。遗憾的是走向了社会,走到工作岗位,没有人给你指定解决这个安全问题需要什么参考书,你得自己研究,自己解决问题。

网络安全涉及的知识面广、术语多、理论知识多。正给学习这门课程带来很多困难。也需要我们投入比其它课程多的时间和精力来学习它。

概括来说,网络安全课程的主要内容包括:

l 安全基本知识

l 应用加密学

l 协议层安全

l Windows安全(攻击与防御)

l Unix/Linux安全(攻击与防御)

l 防火墙技术

l 入侵监测系统

l 审计和日志分析

下面分别对每部分知识介绍相应的具体内容和一些参考书(正像前面提到的那样,有时间、有条件的话,这些书都应该看至少一遍)。

一、安全基本知识

这部分的学习过程相对容易些,可以花相对较少的时间来完成。这部分的内容包括:安全的概念和定义、常见的安全标准等。

大部分关于网络安全基础的书籍都会有这部分内容的介绍。

下面推荐一些和这部分有关的参考书:

l 《CIW:安全专家全息教程》 魏巍 等译,电子工业出版社

l 《计算机系统安全》 曹天杰,高等教育出版社

l 《计算机网络安全导论》 龚俭,东南大学出版社

二、应用加密学

加密学是现代计算机(网络)安全的基础,没有加密技术,任何网络安全都是一纸空谈。

加密技术的应用决不简单地停留在对数据的加密、解密上。密码学除了可以实现数据保密性外、它还可以完成数据完整性校验、用户身份认证、数字签名等功能。

以加密学为基础的PKI(公钥基础设施)是信息安全基础设施的一个重要组成部分,是一种普遍适用的网络安全基础设施。授权管理基础设施、可信时间戳服务系统、安全保密管理系统、统一的安全电子政务平台等的构筑都离不开它的支持。

可以说,加密学的应用贯穿了整个网络安全的学习过程中计算机网络安全专业大学的基础课程主要是数学、计算机知识,具体开设的课程不同大学是有所差异的,核心课程都会涉及以下方向:离散数学、信号与系统、通信原理、软件工程、编码理论、信息安全概论、信息论、数据结构、操作系统、信息系统工程、现代密码学、网络安全、信息伪装等

主干课程包括:计算机原理、计算机体系结构、计算机网络、操作系统原理、数据结构、C语言程序设计、汇编语言程序设计、网络程序设计、分布式系统、计算机安全入门、编码理论与应用;

同时还有,网络和计算机系统的攻击方法、安全程序设计、应用密码技术、计算机和网络安全、容错系统、信息系统安全、数据库安全、计算机取证、电子商务安全。

就业面向:在计算机网络公司、软件公司、科研部门、教育单位和行政管理部门及现代化企业,从事计算机安全系统的研究、设计、开发和管理工作。

也可在IT领域从事网络日常管理与维护、网站设计与开发、网络数据库的应用与维护工作或信息安全产品销售与服务等工作。

扩展资料:

计算机网络安全不仅包括网的硬件、管理控制网络的软件,也包括共享的资源,快捷的网络服务,所以定义网络安全应考虑涵盖计算机网络所涉及的全部内容。

参照ISO给出的计算机安全定义,认为计算机网络安全是指:“保护计算机网络系统中的硬件,软件和数据资源,不因偶然或恶意的原因遭到破坏、更改、泄露,使网络系统连续可靠性地正常运行,网络服务正常有序。”

本专业学生除了学习必要的数理与计算机基础知识外,还要掌握计算机网络技术与网络通信,网络技术应用、网络系统管理和黑客的防御和攻击,网络入侵防御系统等专业技能训练;

将计算机网络技术、网络系统管理、网络安全技术等专业课程与组网、建网、网络编程、网络测试等相应的实训环节有机结合,使学生具有较强的职业工作技能和素质。不需要数学基础。 只要玩过电脑就可以学习网络安全。 通过学习网络安全,能了解电脑网络方面的构造、以及电脑安全的了解。可以更好的保护电脑里有用的资料或者信息发布。 有信心,没有什么学不了的。朋友,你肯定行!计算机网络安全专业要学计算机网络技术基础、网站组建管理与维护、高级语言程序设计、系统安全技术、防火墙技术、数据库安全技术、入侵检测与防范技术、数据加密与PKI技术等。计算机网络安全包括物理安全和逻辑安全,每所学校由于专业方向的不同,具体的学习课程设置也不相同。

计算机网络安全专业毕业生可从事什么工作?

一、网络工程师

网络工程师又分硬件和软件网络工程师两大类,硬件网络工程师主要负责计算机网络物理设备的维护和通信,软件网络工程师则负责计算机系统的软件、应用软件的维护和应用。

二、网络管理员

网络管理员主要负责网络操作系统、数据库、网络设备、网络管理、网络安全、应用开发等方面的工作,具有从事计算机网络运行、维护的能力。

三、运维工程师

运维工程师就是面对一台甚至几十万台服务器,在做好管理工作的同时,能及时的发现服务器的问题并进行服务器修复、改进、优化等工作,要保障服务器服务的高可用性和高稳定性。

四、IT专员

IT专员主要是负责一个单位或企业的自有信息系统的软件开发、维护、日常管理等工作,能根据公司及客户要求,完成系统或数据库的开发、管理、培训等工作。

五、网络安全项目经理

能对单位或企业的计算机网络安全项目进行质量、安全、进度、成本等方面的管理,调动协调项目组成员和客户之间沟通,完成计划任务。

售前技术支持工程师如何做职业规划

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内容来自用户:建筑文本

如何做好售前技术支持工程师

1.售前人员需要具备的素质

售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员之间的桥梁,在业务销售人员眼中,售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色,而在项目实施中的开发人员眼中,售前人员是专注技术的销售人员,在用户眼中,售前人员,是代表公司技术水平的技术专家。在一个具体的售前技术支持项目中,售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系,将公司的技术实力向用户展现,听取用户的初步需求,与用户讨论项目系统的初步框架,协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户,为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求,是项目的技术框架的最初设计者。

售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质,具体如下:

  ●熟悉自己的产品。

  ●具有比较全面技术专业知识。熟悉当前IT的技术发展方向。

  ●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。

  ●作为行业软件的销售,必须熟悉本行业的业务,对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识,了解行业中的其它专业软件的基本情况。

  ●熟悉本行业的技术和产品动向,了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。

  ●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。2.跟踪和了解对手情况,了解同类产品的现状,这是一个长期积累的过程,分析对手的产品和解决方案可能的特点,找到或提出比对手有新意的、能吸引不会失业。一般来讲,程序员到35岁正是黄金年龄。

一个优秀程序员的工作并非只是编制代码,他要完成的工作是要把人类的思想利用语言告诉计算机,来做人类想让它们做的事情。

那么,问题来了。你有思想吗?你知道要让电脑做什么吗?比如说管理、计算、统计、动画。。。。如果到了35岁,你还是只能在他人指导下做编码工作(软件蓝领)恐怕在体力和精力上是不如年轻人的。

所以,谈到职业规划。在年轻时熟练掌握程序语言,而后是独立承担和组织一个完整的项目,在后是能够带领一个小组完成项目。在这过程中,你要与内部交流、沟通,要与用户交流、沟通,要做出项目计划并督导完成。然后,你就ok 了,就不会失业啦。建议你自己的特点结合期望的生活、事业、婚姻来做思考和决策即可。

一般这样的结构:

1、自我认知;---自己已经习惯和喜欢的状态;

2、岗位认知;---本专业(或有兴趣特长)的行业、岗位信息的收集分析;

3、工作计划;

4、有效工作的检查和监督。

参考书籍《遇见未知的自己》《你的降落伞是什么颜色》。

如果经济条件允许,可尝试就近找下专业的咨询机构,在专业的咨询师引导下完成系统的规划。售前技术支持工程师

1、熟悉自家公司的产品及解决方案

2、熟悉行业的行情及其它友商的产品及解决方案,多做比较,分析优劣,从而做到知己知彼。

3、对前沿技术多多涉猎,如IT类的,需要关注物联网、云计算。。。等,为下一步的提升做好准备。

4、合理分配管理时间,高效准确地完成售前方案、标书、配置表的设计制作,不断学习很必要。

5、练练演讲的技巧,以便于说服客户。

6、.....

售前职业规划全景图

售前本位路线图

售前本位路线(上)——售前技术路线

售前是介于技术与销售间的岗位,严格的说,售前提升的不是技术,而是技能,既包含技术、业务等技术能力的提升,也包含商务等市场能力的提升。笔者将这些技能概括为:懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。(可参见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》)

岗位:需求工程师、售前助理

掌握技能:

懂需求:需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底等懂产品:所负责项目或产品的基本了解;懂商务:了解基本的签单流程;懂业务:对客户业务有大概了解;了解客户的需求、客户业务的发展趋势;懂技术:简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识,学习云计算等行业相关的新技术;能写:各种文档要过一遍手,如技术规范书、解决方案PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等;关键能力:学习能力、抗压能力

成长时间:1~3年

平均工资:约8.5K

(注:工资数据来源于职友集2020年4月售前工程师平均工资,下同。有兴趣的读者可参考“IT售前圈”文章《售前工程师工资高吗》)

售前的门槛较低,介于销售与研发之间,高于销售、低于研发。只要具备专业学历或背景,本科学历即可。但在售前打怪升级的路上,要掌握的知识、技能要远高于二者。所以,售前通常要两年时间,才能接触完这些技能。售前要学习的专业知识、新技术,更是无止境的。

售前在初入行时,一般是协助老售前做一些力所能及的事,比如需求调研、需求编写、标书检查等,和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作;在学习一段时间后,一般会安排小项目给新售前。在经过中小项目历练,可以负责公司主要项目,被领导、销售、客户认可,并能够独当一面后,售前就完成了初级到中级的进化。

岗位:售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师

关键技能:

懂需求:提升需求工作的准确性,提升需求工作效率;懂产品:对所负责项目或产品深入了解,如项目的来龙去脉,产品的每个功能和需求;懂商务:熟悉签单、招投标流程;了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况;懂业务:对客户业务非常熟悉;对客户行业比较了解;懂技术:不断学习新技术:如云计算、区块链、AI、AR、5G等;知趋势:了解业界最新进展和发展方向,了解行业痛点和诉求;能写:各种文档要非常熟悉,提升文档编写效率;能够针对用户需求编写解决方案;会说:会讲方案,能与客户、团队有效沟通;关键能力:学习能力、抗压能力、协调能力

成长时间:3~5年

平均工资:约11.5K

中级售前需要在各种技能上精进,如对需求工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解。

重点能够根据客户的需求提供解决方案,并讲解,在技术上被客户认可;配合销售不断达成签单。

这个阶段的售前,要对行业趋势、客户需求、竞对产品有全景掌握。能够做出提升产品竞争力的有益建议;能够从业务角度发现或创造销售机会。

岗位:解决方案专家、咨询专家

懂业务:从更高的视角了解客户业务;知趋势:了解行业趋势、具备前瞻性;能写:PPT大师会说:讲方案大师关键能力:学习能力、抗压能力、应变能力

成长时间:5~10年

平均工资:约14.5K

售前的技术发展目标,是成为行业专家。

IT行业的圈子不大,有的业务只有两三个竞争对手,这几个厂商就代表了这个领域的最高水平。高级售前要对自家产品和解决方案非常熟悉、具备丰富的案例和实战经验、对竞争对手的产品和情况了如指掌、对专注行业的IT发展历史、未来发展趋势了然于胸。只有这样,才能紧跟客户发展脚步,不断为客户提供前瞻性解决方案,不断创造合作机会。

售前本位路线(下)——售前管理路线

高级售前再向上发展,就是售前管理。

以下分别对产品线售前和区域售前的管理路线作简单介绍。

产品线售前&区域售前区别(来源“IT售前圈”文章《售前是做什么的》):

很多大型IT厂商有多条研发产品线,同时,在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务,对产品有前瞻性的考虑和布局,面对全国市场。

区域售前更贴近客户,更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业,对业务了解的深度不如产品线售前,但广度要超过后者。

在这类公司中,产品型售前与区域售前,往往需要相互取长补短,同时出马。

产品线售前管理路线

一般IT厂商每条产品线都配有售前部门,由售前经理负责。

售前经理有以下基本职能:

管理职能:负责部门售前人员管理,业绩任务制定、分配等工作,对整体业绩负责;规划职能:负责产品规划;售前职能:负责重点项目的售前工作;若产品线有多层架构,产品线售前经理还可以逐级晋升。

若业绩、能力特别突出,还可以依靠不断转岗向上晋升。

区域售前管理路线

区域售前经理与产品线售前经理相比,不需要产品规划职能。不过,区域售前经理通常在负责业务的广度上超过产线售前经理。

若公司有多级区域划分,区域售前经理还可以逐级晋升。

若继续晋升,区域售前经理比产品线售前经理多一个转回总部的步骤。

售前转身之路

并不是每个售前都能从初级售前晋升到公司总经理。任何一个级别的售前,都会遇到发展瓶颈。此时,既可以选择继续在各自岗位精进,也可来个转身。

无论哪个职业,转身通常有5种主要选择,即跳槽、转岗、转行、做副业、创业。

主要是两种选择:

一是跳槽到同行业其他厂商做售前:如果对公司的发展前景不看好,或待遇等不满意,可以考虑此选项。售前的价值体现在其专业水平,选择同行业公司容易进去,也容易提升待遇;

二是跳槽到其他行业做售前:如果对自身行业的发展前景不看好,可以跳槽到其他行业。但重新起步,一般难以提升待遇,还要学习很多新行业的专业知识。

IT行业不管哪个工种,都对其他行业抱有憧憬。

售前通常有以下5种转岗选择:

区域/产品线售前转换:区域售前离家近、出差少,产品线售前更具成长空间、可以到各地出差;二者可各取所需,内部转岗;转销售:销售可以和客户建立更好的关系,不需要学习那么多技术和知识,不需要总是写文档;但是销售业绩压力更大,工作也不如其他岗位稳定;转产品经理:售前与产品经理的岗位非常相近,只是一个偏向于签单,一个偏向于规划产品;转项目经理:项目经理管的事情多,交付压力大,需要很强的协调能力、项目管理能力;如果喜欢这种挑战、或迫不得已,也可以转项目经理;转研发:如果喜欢相对稳定的工作内容,又不擅长写材料、交流,并且具备技术能力,可以考虑转研发。

IT行业是平均工资最高的行业,除非有更好的出路,不建议转行。

表:2018年规模以上企业各行业平均工资

售前工程师通常时间不够用,因此靠利用空余时间做副业,很难。如果有积攒的资本,可以考虑投资、理财、入股等不需要花费太多时间的项目。

售前很难像有些行业一样,炒了老东家自己在本行业创业。如果还是跃跃欲试,这里有两个建议:

不要因为售前工作不好做而去创业,因为创业更难;有触手可及的机会,路径很清晰,能看到盈利时,再去创业;凭空而起的创业成功率很低。

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